21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

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6月26日，通策医疗（600763.SH）在杭州召开2022年年度股东大会，公司董事长吕建明、总经理王毅、董秘张华等高管出席，吸引了包括股东及其代理人、机构、券商分析师等100多人现场参会，在互动环节，投资者频频向通策医疗管理层发问。

（通策医疗2022年年度股东大会现场）

作为国内口腔医疗服务龙头，过去的2022年，通策医疗交出了一份市场也许并不满意的成绩单：总营收27.19亿元，同比下降2.23%，归母净利润5.48亿元，同比下降21.99%，是公司借壳上市以来首现全年业绩下滑。

不过，在股东大会上，通策医疗董事长吕建明仍坚信“口腔医疗服务的雪道宽阔长远”，他对外传递信心，“做企业，就像在经历滑雪这样的高速运动，遇到障碍时我们要实时调整身段，不要撞上去，我相信不存在不可逾越的困难”。

逆势扩张影响利润

对于去年营收、净利润均下滑，通策医疗董事长吕建明在股东大会上解释，除了客观因素导致2022年全年门诊量增幅受到不同程度的影响之外，公司新建医院的物业仍以长期经营租赁为主，执行了新租赁准则，2022年计入损益的租赁负债利息费用4250万元，减少当期利润。

回顾通策医疗过去一年的表现，“逆势扩张”成为关键词。

2022年，通策医疗为杭口集团新建的城西总院区、紫金港医院、滨江未来医院等大型口院以及新设蒲公英分院储备大量人才共计1000余人，全年增加人力成本约1亿余元，降低了当期利润。推行“总院+分院”发展模式下的“蒲公英计划”，新开业医院17家，截至2022年年末，蒲公英分院累计开业36家。

由于新开医院仍处于筹建或培育期，影响了公司利润水平。

在通策医疗开业的17家医院中，只有3家当年实现盈利。

数据显示，蒲公英分院2022年内贡献4.04亿元营收，尽管同比大增96.52%，但目前收入贡献尚小，仅占总营收（27.19亿元）的14.86%，且新增蒲公英分院2022年净利率仅为1.15%。

新开业医院租金及物业费用增加850万元，装修摊销、设备折旧增加1200万元，直接影响了公司当期利润2050万元。

“蒲公英计划”推进放缓

逆势扩张背景下，通策医疗今年是否会调整“蒲公英计划”的力度，对浙江省内省外的布局计划，都成为股东大会上投资者提问的焦点。

“（浙江）省外市场，我们一开始就布局了存济口腔医院、昆明口腔医院、益阳口腔医院等多家口腔医院，后续随着公司总营收体量的上升，省外收入占比还会不断下降”，吕建明坦言，通策医疗从一开始就摒弃了跑马圈地式的扩张模式，坚持“深挖洞，广积粮，缓称王”的方针，“我们要做强做大浙江大本营”。

他还提到，“（浙江）省外市场我们也有扩充的方法，主要通过通策集团层面去探索试错”。

针对浙江市场，最受关注的就是通策医疗于2019年提出在浙江省内建设100家医院的“蒲公英计划”。

截至2022年年末，蒲公英分院已累计开业36家。

“蒲公英分院短期内肯定会对总院有影响，有分流，今年计划开8家蒲公英分院，（我们）会适当放缓”，吕建明如此回应投资者关注。

通策医疗总经理王毅透露，“安吉、黄岩、丽水、永康、钱江等蒲公英医院将在2023年逐步进入建设阶段，月湖院区、富阳项目、越城院区、北仑院区等院区将会进行改扩建，预计投资约1亿元”。

种植集采影响几何

谈及种植牙集采对公司业务的影响，吕建明在股东大会上表示，“我们定价1万元以上、高端种植业务几乎不受影响；涉及种植牙集采范围内，定价6000元-7000元的中端种植业务，对应的中等收入群体受观望情绪延迟消费的影响，目前消费偏谨慎；我们不做绝对低价的种植业务”。

在2022年年报中，通策医疗也提到，“2023年4月集采政策会全面落地，我们预计观望现象仍会持续几个月，医生的抗拒心理需要一个调整期，患者对低端种植体的功效和售后服务会存有疑虑，但是客观存在的无比庞大的种植牙需求，会在2023年年内出现一个爆发点”。

而对于投资者关心的正畸业务进展，吕建明认为，“接下去的暑假对我们来说至关重要，除了家长带孩子来正畸的，主动来正畸的比例未来可能会上升”。